Cómo hacer un estudio de mercado para tu TFG

¿Qué es un Estudio de Mercado?

Un estudio de mercado es una recopilación de datos que serán analizados para sacar conclusiones que nos hagan comprender y conocer mejor un mercado y sus clientes.

Normalmente, existe un abismo entre las expectativas de cliente y proveedor. Las empresas hacen estudios de mercado para eliminar, en la medida de lo posible, esas barreras, y presentar productos que se adecuen a lo que el cliente espera. No sólo se realizan en los lanzamientos de nuevos proyectos. También son importantes en las actualizaciones de producto y, en general, siempre que necesitemos conocer mejor la opinión del consumidor o usuario.

El estudio de mercado tiene una serie de pasos que comentaremos más adelante, y llega a unas conclusiones. De esas conclusiones puede depender la viabilidad de un proyecto.

Como vemos, un estudio de mercado bien hecho es una herramienta muy potente que puede incrementar el éxito de nuestra aventura o mitigar el fracaso.

¿Qué Aporta un Estudio de Mercado a mi TFG?

Eso va a depender de varios factores. Fundamentalmente, del tema que has elegido para tu TFG. No es lo mismo un TFG de biología sobre el proceso de reproducción de la oruga canora que un TFG de ADE sobre la incidencia de la subida del precio del pan en el consumo de naranjas. Es posible que en el primer caso no necesitemos un estudio de mercado, pero en el segundo, lo necesitaremos seguro.

Una vez hecha esta matización, en líneas generales, un estudio de mercado bien hecho aporta credibilidad a tu trabajo. Además, desprende un perfume a «cosas bien hechas» y «trabajo duro» que incide positivamente en el criterio de los examinadores.

Cómo Hacer un Estudio de Mercado

Para hacer un estudio de mercado, es importante que estructuremos las fases y las tareas correspondientes a cada fase. No se trata de un check list, si no de tener una base metodológica que nos guíe.

Objetivos de la Investigación

A la hora de definir los objetivos, tienes que preguntarte qué quieres conseguir con el estudio de mercado. Identifica el problema que tienes, piensa qué puede aportar un estudio de mercado a la solución de tu problema y qué datos necesitas.

Definición de Variables a Medir

Muy relacionado con los objetivos, definiremos métricas y KPIs que nos ayuden a identificar el estado y tendencias del mercado. Los KPIs los obtenemos de combinar diferentes métricas y, si están bien diseñados, nos van a ser de mucha ayuda para interpretar la información.

Recopilación y Gestión de la Información del Estudio de Mercado

La información la obtenemos de fuentes primarias, entre las que destacamos encuestas, entrevistas o focus groups…, pero también nos serán de mucha ayuda las fuentes secundarias. Dentro de las secundarias, incluimos publicaciones, informes, webs, estadísticas, organismos oficiales…

Las fuentes secundarias nos ayudan a encuadrar el mercado objetivo, pero son las fuentes primarias las que nos van a dar el feedback más directo y, si el trabajo se ha realizado bien, los datos obtenidos de las fuentes primarias nos darán una ventaja competitiva, ya que no son accesibles a nuestra competencia.

Es importante que decidas qué herramientas vas a utilizar para recopilar los datos. Un excel o una herramienta de mapas mentales tipo Xmind son muy útiles para recopilar, estructurar y categorizar los datos.

Utiliza Power, Prezi, keynote o similar para hacer el informe.

Análisis de Competencia

Muchas veces es nuestra competencia la que nos marca el camino. Es importante que crucemos los datos del estudio con la actuación de la competencia. Los datos nos ayudarán a entender las acciones de nuestros competidores y a detectar ventanas de oportunidad que no estén cubriendo ellos.

Conclusiones

Toda la información obtenida y las conclusiones deben plasmarse en un informe final. Ese informe se comunicará a todas las personas implicadas en el proyecto afectado por el estudio. De esta forma, las conclusiones servirán de guidelines hasta que un nuevo estudio cambie el paradigma y marque nuevas pautas.

Como ves, el estudio de mercado es una herramienta muy útil en la vida real. Además, es una buena alternativa para hacer tu TFG. Si aún tienes dudas, cuéntanos cómo podemos ayudarte para que alcances el éxito en tu TFG